最近有朋友講在展會(huì)上面收集到的名片效果不好，都不知道改怎么交換名片了。

　　的確現(xiàn)在大家都用手機(jī)，展會(huì)上面就是給了名片可能后面聯(lián)系起來(lái)也不會(huì)特別容易。

　　那么今天展覽設(shè)計(jì)小編就為大家分享一下：如何與客戶交換名片

　　如果在一個(gè)同類展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們的直覺(jué)可能是相關(guān)名片收集得越多越好，質(zhì)量越高越好對(duì)嗎？很多人說(shuō)，不就是這樣嗎？以量取勝啊，回到公司老板問(wèn)起來(lái)，你看我收了這么多名片了，一方面說(shuō)明我努力工作了，另一方面這么多名片里面總有幾個(gè)能成為我們的真正客戶吧。

　　我要說(shuō)，對(duì)不起，你錯(cuò)了。這樣回答可能帶有諷刺性，其實(shí)你這樣考慮問(wèn)題太離譜了，你這就叫大海撈針，你怎么知道里面會(huì)產(chǎn)生真正的客戶呢？又不是買彩票，買得越多中獎(jiǎng)的可能性越大，怎么可能呢？就算這么多名片里面能有幾個(gè)真正的客戶，你用的也是最笨的辦法，叫撞大運(yùn)，或者叫瞎貓碰上死耗子罷了。

　　其實(shí)，這樣操作是有很大問(wèn)題的，我們要?jiǎng)觿?dòng)腦筋，為什么有問(wèn)題，因?yàn)槟銢](méi)有抓住事情的本質(zhì)。

　　就拿收集名片這件事情來(lái)說(shuō)，大部分人都是這樣操作的。因?yàn)椋蟛糠秩硕际菓{直覺(jué)做事情的。什么是直覺(jué)？就是憑借過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)綜合考慮后，大腦第一反應(yīng)告訴你這件事情這樣做是對(duì)的。這樣的直覺(jué)是一種錯(cuò)覺(jué)，即把事情本來(lái)的真實(shí)性和你并不正確的直覺(jué)搞混淆了。

　　那么我們應(yīng)該怎么做呢？

以前大家討論得更多的是從哪些渠道可以收集更多的名片，其實(shí)收集名片只是一種表面的形式，更重要的是要讓客戶真正認(rèn)識(shí)你和你提供的會(huì)展。

更深層次的含義就是，作為一名銷售，在現(xiàn)場(chǎng)與客戶有面對(duì)面機(jī)會(huì)的情況下，你如何把自己展示給客戶，讓客戶對(duì)你產(chǎn)生好感，并且印象深刻！我們銷售都有一套話術(shù)對(duì)吧，這些話術(shù)肯定對(duì)大部分人是有效的，因?yàn)榇蟛糠秩硕荚谥形粩?shù)附件，另外那些少部分人不在中位數(shù)附近，我們就需要區(qū)別對(duì)待，要有更多的臨場(chǎng)應(yīng)變經(jīng)驗(yàn)，但是大家記住，這是在電話溝通中。收集名片不是這樣，因?yàn)樾枰F(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)面溝通，銷售因此需要有更強(qiáng)大的內(nèi)心，現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)欲。此時(shí)為了提升客戶對(duì)你的好感，按我們都能聽(tīng)懂的話來(lái)說(shuō)，就像是你精心準(zhǔn)備去參加一場(chǎng)重要的面試。

展覽設(shè)計(jì)公司為大家分享的幾點(diǎn)建議：

1.注意自己的形象，干凈的妝容和整潔的著裝能給你加分

2.做足功課，首先了解大行業(yè)的信息和客戶需求

3.充分的應(yīng)對(duì)，關(guān)于客戶會(huì)提出的問(wèn)題提前準(zhǔn)備好解答

4.自己的名片要精美，客戶才更有興趣

5.公司宣傳手冊(cè)和小禮品的發(fā)放，公司的宣傳畫冊(cè)可以和名片釘在一起。

　　客戶下次看到的時(shí)候就會(huì)想起來(lái)。先做好這些準(zhǔn)備，在展會(huì)上面隨機(jī)應(yīng)變。相信你回收獲到很多潛在客戶。

  這就給我們一個(gè)提示，做任何事情也是這樣，你考慮事情的出發(fā)點(diǎn)就決定了你做事情的效率有多高，是不是能夠更快速地把事情做好。

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